唯品會要轉型 專門做特賣的網站已成過去式
發布時間：2018-03-16 編輯：工服定制 點擊：
它最新的動作是趕著“3.15”，聯合廣東產品質量監督檢驗研究院與《中國消費者報》，一同主辦了一場名為“品質新時代，電商再提升”的發布會。會上，唯品會方面宣布將增加品控團隊人數、完善品牌授權和商品信息溯源鏈條等手段，加大正品的保障力度。
“電商只有一種護身符，那就是做正品。”唯品會副總裁黃紅英在發布會發言中說道。
“品質新時代，電商再提升”活動現場
事實上，除了唯品會，天貓、京東等大小電商平臺也都在強調對于“打假”及銷售正品的決心。但對于唯品會來說，個中意義可能更為特殊。
2017年年中，唯品會把從2008年上線起即使用的關于“特賣”的品牌標語改為了“全球精選，正品特賣”。換言之，整個網站不再局限于銷售尾貨和庫存，轉而希望進入銷售新款、正價商品等更高附加值、更高利潤率的產品的市場。而在銷售更高價產品時，產品是否是正品就顯得更為重要。
對應地，唯品會自2017年2月起，開始通過贊助設計師走秀等形式在國際時裝周亮相。2018年1月時，它與倫敦時裝周達成官方戰略合作，有機會在后續銷售倫敦時裝周走秀品牌的產品。其旗下奢侈品購物平臺“唯品·奢”，也在不斷擴大商務合作規模。
這一方面與消費者購物態度轉變有關。麥肯錫、尼爾森等咨詢公司給出的相關報告中都提到，中國主力消費人群正日漸年輕化，而年輕的中國消費者消費力強，且愿意購買奢侈品，更關注產品的安全、品質、個性化、社會責任多過于價格。
因此，從長遠發展的角度看，唯品會想要抓住目前甚至未來中國的主力消費人群，需要從主打價格優勢的模式中跳脫出來。
另一面，這是從唯品會自身創造好業績的需求角度出發的。
縱觀唯品會連續幾個季度的業績報告，營收持續增長，但歸屬于股東的凈利潤一直處在下跌態勢。以2017財年第四季度的業績為例，唯品會第四季度歸屬于股東的凈利潤為7.732億元人民幣，較上一財年同期數值下降12%。而如果看2017財年全年的業績，全財年歸屬于股東的凈利潤為19億元人民幣，較2016財年的20億元下降5%。
唯品會之前曾使用“一家專門做特賣的網站”作為宣傳標語
需要指出的是，根據艾瑞咨詢的數據，阿里系的電商平臺以及京東，分別以一、二位占據了中國電商市場的大頭。唯品會雖然是行業第三，但與前兩者差距不小。這時候，發力奢侈品及高端產品市場，不失為一個新的機會。因為目前在對于奢侈品牌、高端品牌的招商爭奪上，各個平臺都仍在競爭的初期。國際品牌對于國內電商平臺大多仍抱著觀望的態度。拋開體量、市場占有等因素，正品或許能成為一個值得說道的突破口。
